Formation savoir élaborer un plan marketing pertinent et un plan d’action commercial performant.

Analyse de votre environnement : identifier les principales opportunités et menaces sur votre marché (clients, fournisseurs, prescripteurs …)

Segmentation de votre marché : analyser votre marché pour répertorier les différents segments de marché (attentes, comportements d’achat…)

Définition de la clientèle à cibler : en fonction des potentialités commerciales et des ressources de votre entreprise, définir les segments à développer prioritairement

Elaboration du positionnement de l’entreprise

Définir son positionnement marketing : l’offre produit, la politique prix, la promotion, la vente, l’innovation.

Analyse des forces et des faiblesses de votre entreprise : repérer les atouts et les principales lacunes de votre entreprise au niveau marketing et élaborer votre plan de progrès marketing.

Etude de cas : les « success stories » et les « flops » Marketing

Elaboration du plan d’action commercial : comprendre et maîtriser chaque étape du processus de vente pour élaborer son plan d’action commercial

Management de l’équipe de vente : repérer les principaux facteurs d’efficacité et de motivation de son équipe commerciale et définir des actions concrètes

Les outils accélérateurs de vente : répertorier les principaux accélérateurs de vente et choisir ceux à mettre en œuvre dans son entreprise : GRC, phoning, etc…

Les principales techniques de vente à maîtriser : maîtriser sa présentation-flash, connaître les questions gagnantes et répondre à l’objection-prix

Analyse des forces et des faiblesses de votre entreprise : repérer les atouts et les principales lacunes de votre entreprise au niveau commercial et élaborer votre plan de progrès commercial