Formation aux techniques de vente

Se différencier d'emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents,

Se "conditionner" pour instaurer une relation "d'égal à égal",

Elaborer son propre "pitch" : démontrer rapidement son professionnalisme,

Répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler...

Construire sa stratégie d'entretien et d'exploration des pistes de collaboration,

Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs,

L'apport des métaprogrammes appliqués aux situations commerciales.

Comprendre les principaux leviers de l'influence : les chemins qui mènent à la décision,

Les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus "blasés",

Les atouts des approches paradoxales.

Recensement des objections rencontrées quotidiennement par les participants,

Présentation d'une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse.

Limiter les risques de "négociation" par une présentation décomplexée du prix et des conditions,

Préparer la présentation du prix tout au long du cycle de vente,

Les techniques pour renforcer la légitimité de la politique tarifaire,

Traiter les objections spécifiques  au prix et aux conditions.

Une méthode pour passer de la phase "conseil" à la conclusion de la vente,

Quelques "boosters" pour doper la conclusion de la vente,

Les erreurs à éviter après la conclusion, qu'elle soit positive, différée ou négative.